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3+11产品矩阵亮相,首个5年计划50亿,泸州老窖养生酒放大招

本文章浏览次数:发布时间:2018-11-07 16:29:43

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文丨酒业家团队

 

2018年3月22日,“中国养生酒高峰论坛暨2018泸州老窖养生酒业经销商大会”在酒城泸州举行。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋,泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪等泸州老窖领导及来自全国各地的上千名酒类经销商参加了本次高峰论坛。

 

会上,泸州老窖养生酒业3+11产品矩阵集体亮相,并提出了首个5年计划,到2022年末要实现销售50亿的宏大目标。 

 

 

“3+11产品矩阵”整体亮相,横跨中高端、次高端两大价格带

 

当前正值国家大健康产业蓬勃发展、白酒行业整体复苏的有利时机,众多学者专家、行业大咖、媒体代表齐聚一堂,为中国白酒健康升级的未来发展出言献策,共同研讨健康养生白酒未来的发展方向。

 

会上,泸州老窖养生酒业首次对旗下三大品类、十一个单品构成的“3+11产品矩阵”进行了整体亮相。

 

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其中,以泸州老窖滋补大曲、国手堂·五行和合为代表的功能性养生类酒品,将剑指保健酒市场,强化保健功效,优化品饮口感。以茗酿、桂花莊为代表的“草本花果类健康养生白酒”系列和以绿豆大曲、荞酒、薏米大曲、百年白首、天之圣液、参酒、银杏酒为代表的“道地食原材健康养生白酒”系列,则将剑指传统白酒市场,为传统白酒增添健康功能的属性,创造传统白酒的全新消费增长点。

 

作为一直有着养生酒研发传统的名酒企业,作为大健康时代的行业引领者,泸州老窖养生酒业公司深挖泸州老窖传统酿艺,结合现代生物科技,萃取有益食药材精华,五年间研发出了一条全面和丰富的产品线,包括功能性养生类酒品、草本花果类健康养生白酒、道地食原材健康养生白酒三大品类、十一款单品,每一款产品都极富风格与特色,这条丰富的产品线,能满足不同目标群体的多样化养生需求。

 

现场3+11产品矩阵的展示也是别具特色。泸州老窖“六艺品鉴天团”的高级品鉴师们,在古韵悠扬的音乐中,用他们美轮美奂的舞蹈和飘逸仙美的朗诵,向现场与会嘉宾分别展示出了11款产品各自的特色与韵味。

 

 

 

“战神”付全贵挂帅,养生酒业发布2018市场战略

 

“3+11”系列产品各具特色,满足了不同细分市场的需求,如何让消费者知道这些产品,则必须在营销战略上有所突破。这一点,新任泸州老窖养生酒业有限责任公司荣誉董事长付全贵发布了泸州老窖养生酒业2018年的市场战略,并推出了养生酒业首个5年计划。

 

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付全贵原为国窖1573成都市场负责人、久泰商贸董事长,因突出的市场业绩被誉为泸州老窖的“战神”。此次付全贵挂帅、全面主持养生酒业市场开拓,显示了泸州老窖拓展健康白酒市场的决心与信念。

 

付全贵表示,老窖养生酒业通过长达五年的蛰伏,现在该是到了出击的时候,并详细阐述了老窖养生酒板块的“天时,地利,人和”,“万事俱备,东风也俱备,我们下一步要做的,就是煽风,点火”。

 

2018年,老窖养生酒业制定“高起点、大投入、强突破”三大方针,营销队伍规模突破2000人,市场费用投入突破5亿元,销售目标突破10亿元,用强大的资金支持,完善的人员组合,为市场拓展提供真枪实弹。同时,付全贵首次对外公布了泸州老窖养生酒业的首个五年计划:2018年销售突破10亿元,2020年销售突破20亿元,2022年销售突破50亿元。

 

战略上,紧随大健康时代趋势,依托公司大规划,践行绿色增长极战略,立足大平台、着眼大招商、发力大动作,从南到北20场联合招商大会,点燃健康养生白酒的燎原之火。

 

战术上,以扩大养生酒业的品牌影响力和市场占有率为目标:首先,巩固传统渠道,以区县市场为主要作战单元;其次,鼓励创新渠道,成立特殊区域、优质渠道的地级作战单元,最终达成百万级净利经销商100名以上,千万级净利经销伙伴10名以上的成绩。

 

与此同时,付全贵还对养生酒业明年的市场公关动作进行了提前爆料,包括泸州老窖健康中国行、“24膳”养生盛宴、新白酒精英“茗悦荟”、寻参之旅——养生酒业文化旅游衍生等在内的一系列精彩活动,无不令人期待。3+11矩阵各单品也将从各自的目标市场和渠道机会出发,制定针对性营销策略,以多层次、立体式的动作引爆市场,形成“打响一点,铺开一线,火爆一片”的态势,实现老窖养生酒业对中国健康白酒市场的全面占领。 

 

 

《中国健康养生白酒绿皮书》发布,养生酒业获得阶段性成果

 

会上,泸州老窖正式发布了《中国健康养生白酒绿皮书》。

 

据介绍,《中国健康养生白酒绿皮书》由泸州老窖编撰、出版,内容汇集了包括泸州老窖总工程师、中国酿酒大师沈才洪及百余名行业专家在内的编辑团队数十年研究心血,从国家策略的顶层设计到产品研发的底层逻辑,从宏观到微观,从战略到战术,对中国传统白酒的健康化升级进行了深入、详实的思考和提炼,既提供了理论基础,又贡献了实操指南,一经发布,便被行业媒体和酒类企业称赞为“行业宝书”。

 

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自2013年养生酒业成立以来,泸州老窖就将健康养生白酒定义为公司的“绿色增长极”,提出了以“五大单品+健康养生白酒”的“5+1”发展策略。泸州老窖股份有限公司总经理林锋表示,这本书的出版是泸州老窖养生酒业的重要成果,它从国家政策、行业发展、消费者需求、数据分析几个方面回答了三个问题:第一,泸州老窖为什么要做养生酒。第二,为什么泸州老窖能做养生酒。第三,泸州老窖怎么做养生酒。

 

《中国健康养生白酒绿皮书》的发布,充分体现了泸州老窖作为行业中坚的行业之心和责任之心,这符合泸州老窖一直以来锐意创新的企业精神和发展理念。

 

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会上,泸州老窖养生酒业还对优秀经销商进行了表彰,七十余位来自全国各地的优秀合作伙伴分别获得了泸州老窖养生酒业2017年度市场先锋奖、市场开拓奖、营销创新奖、优秀合作奖。

 

酒业家记者发现,当前的养生白酒市场受政策、行业复苏、消费升级等利好因素的叠加影响,未来前景一片光明。同时,也有越来越多的名酒企业争先恐后涌入市场。作为健康养生白酒的先行者,泸州老窖用实际行动向行业表明了,只有行业的兴旺,才能带来企业的兴旺。只有行业与企业的良性互动,才能进一步推动健养生康白酒行业的持续发展。

 

健康养生白酒的风口已经开启,行业蛋糕正在迅速扩大,这是时代赐予行业的机遇,作为新时代的酒商,更应该加入到养生酒的市场大潮中去,以品牌为媒介,以产品为核心,以渠道为抓手,做好消费者沟通,成为养生白酒风口中的弄潮儿。

 

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